От идеи к результату

Однажды ко мне пришел собственник с идеей открыть маркетплайс по продаже светового оборудования. На первый взгляд, интересная идея, актуальная, но надо понимать, что на тот момент в компании не было ни корпоративного сайта, ни сотрудника, хоть как-то связанного с e-com. По предварительным подсчетам инвестиции в проект оценивались на уровне 50 млн. рублей. Собственнику компании эти цифры показались сильно завышенными. Тогда я предложил проработать вопрос в течение месяца более детально и предоставить первичную версию бюджета. Собственник ушел думать, и больше к этой идей мы не возвращались.

Часто мы не хотим заниматься планированием не потому, что не умеем, а потому что боимся того, что наши «уникальные» идеи уже на этом этапе окажутся утопией. Сделать план – это значит углубиться в аналитику, в проработку решения, отрезать «лишнее», соотнеся эффективное, важное и целесообразное. Для этого нужны время и аналитическая информация.

В теории ТОП менеджер должен обладать экспертизой и компетенциями, а собственник доверять ТОПу, если нанял его. Но на практике часто по-другому: один хочет сохранить работу, другой веру в то, что невозможное возможно. Далее все, как под копирку. Собственник, не тратя «лишнего» времени на планирование, амбициозно посмотрит на доходы и урежет расходы, привязав бонусы к KPI по прибыли. ТОП согласится на все, чтобы подчеркнуть видимую лояльность. Бинго! Хорошо если потом, как в старой поучительной сказке про солдатскую кашу из топора, собственник находит скрытые финансовые резервы. А если таких резервов нет?

Итоги такой «кулинарной практики» практически всегда имеют серьезные негативные последствия и для собственника, и для ТОПа. Разочарование от потерянных времени и финансов. Утяжеляет ситуацию накапливаемый багаж сложных личностных коммуникаций, которые неизбежно сопровождают данный подход.

Чтобы снизить риски негативного сценария важно обеспечить выполнение следующих этапов:

1. Обсуждение видения собственника
2. Оцифровывание целевых показателей
3. Формирование бюджета
4. Согласование плана действий

Путь от идеи к результату пролегает через тернии идеализации, скепсиса и неопределенности. Чем лучше мы выстраиваем процесс проработки, планирования и согласования, тем быстрее мы устремляемся к заветной звезде!